二、聯繫房仲後的電話邀約
❒您今天晚上幾點有空出來看房子(先約出來再說,不先問你哪時方便)
❒有兩間完全符合您需求的房子,中正路和中山路,你想看哪間 (表現積極面約你出來)
❒這個社區很少釋出房子,地段和屋況都超好,您幾點要過來(用稀有度引起你的好奇和衝動)
三、帶你現場看房時
❒出國急售(以屋主要出國或是股票賠錢換現金,營造出便宜出清的感受)
❒親情牌(給孩子就學的學區房,孩子畢業後不需要了)
❒想退休(無力經營,賣掉手下眾多租屋房換退休金)
❒暗示你區域成交行情(提示價格帶,覺得價格合理可簽約)
❒安排客戶來看房(假裝熱絡,形塑物件很搶手)
❒開價就是底價(暗示你不用殺價,已經降到最低價,低價入手)
❒房價比同地段低(暗示你買到賺到,物件很火熱)
❒說屋主鄰居也想買(刺激你快決定)
四、看房後
❒喜歡就付個斡旋(讓你覺得的議價空間很大)
❒跟你說其他人斡旋破局出了多少錢,或加個x萬就談成了(要你更貼近底價)
❒昨天在屋主家談很久,問你能不能加一點(刺激你成交)