在制定價格之前，你要把花在製造、行銷時的成本，還有你預期的獲利，統統算進去。如果你過去沒有記錄的習慣，是時候開始了。一開始可能會多花一點時間，但清楚掌握所有支出細節是非常重要的。
定價，不但會直接影響到你的獲利，還會決定你在市場上是否具有競爭力，以及你會被消費者歸類為哪一種等級的廠商。如果你毛利愈高，其他方面的「升級」也就愈容易。然而，很多人會因為剛入行，把自己的定價放在整個市場的最底層，這樣的設定不但會讓你很難獲利，也會讓你未來的發展受到局限。所以，如何找到你在市場上的適當位置，設定相對應的定價，是很關鍵的抉擇。
對於居家創業者來說，如果你選擇了單位產值不高的事業模式，那就等於你在下班之後，還接了一份靠時間換錢的兼差工作──不是每個人的身體都吃得消，也不是每個家庭都能適應這樣的時間安排，多半很難持久。因此我建議大家選擇單位產值較高的點子。最好的情況，就是你每個小時的獲利，能大於正職的時薪，或是擁有大於正職時薪的潛力。這樣比較容易持續下去，也值得你犧牲一些下班休息的時間來投資。
設定收益目標
在研究定價策略之前，請先想想看，你希望這份事業，能帶給你每個月或每年多少的獲利呢？這個數字必須包含你所支出的成本、付出的時間，以及期望的基本收益。
保守來說，你的第一個收益目標可以設定為「多少時間內要回本」。也就是說，你希望何時賺回已經或即將花費的投資成本？在這之後所賺取的，才是真正的收益。所以創業者很可能在剛開始前半年，都覺得自己做的是白工，但只要你的獲利模式正確，接下來每個月應該都可以持續獲得收益。當然，積極一點來說，你也可以把目標設定為你預期的年收入增長。例如，你希望靠這份事業，每年為自己或家庭增加五十萬的收入；或是有些人企圖心更強，他們希望這份事業在三年內就能穩定帶來三百萬的年收益，甚至能夠辭掉正職。
現在，請你拿出創業筆記，寫下你創業六個月希望達到的收入目標，這個數字保守一點無妨；然後請寫下一年、三年，以及你創業最終想達到的收入目標，這時候，夢就可以做得大一點。
想想看，你每週可以投入多少工作時數？在這段時間裡，你能有多少產量？假如你是接案的設計師，每接一個案子就會有兩萬元的收益，一個月接兩到三個案子，應該是可以努力達成的。但如果你是蛋糕師，想靠一個三百元的蛋糕達成這個目標，可能會非常辛苦。當然，如果你不是單純靠蛋糕，而是承接生日派對的點心，每次可以賺一萬五，那麼一個月三到四場派對，雖然有點辛苦，還是有可能達成目標。
以下是兩種常見的定價方法，你可以比較一下，看自己到底適合哪一種。最重要的是，你的定價必須從各種角度來看，都有獲利，才不會白做工。
方法1──成本加成定價法
這是最直觀，也是最常見的定價方法。假設我推出一項產品，製造（或取得商品的購貨成本）、行銷、倉儲物流等所有成本加起來是一百元，再加上我期待的一百元收益，我的定價就是兩百元。你可以用前面的收益目標，除以你預計銷售的數量，得出你的單位目標收益，再加上成本，這樣也能夠計算出預期的售價。
這裡必須注意一個問題，如果你的成本比競爭對手高，那麼你定出的價格也會遠高於市場行情。如果你對自己的高成本和高定價有信心，就一定要強調你為什麼比別人來得貴。例如，你選用的是最頂級的咖啡豆，或是你配備最高規格的相機，甚至是你擅長多國語言，能提供雙語服務等。使用成本加成定價法的時候，同時也需要注意消費者的接受度，以及市場的行情。
方法2──市場導向定價法
或稱做「競爭導向定價法」。就是去觀察競爭對手的定價，參考自己的成本與所能提供的品質，然後才決定售價，確保自己擁有市場的競爭力。這個方法看起來簡單，但其實學問很多。
例如，市場上原本就有許多不同等級的產品與服務，自然也會有不同的報價。這時候，你要如何定義自己的等級？或者，有些人會為了保有市場競爭力而壓低自己的價格，這種強占市場的虧本生意，怎麼會是我們的選擇呢？有些兼職創業者，會刻意把價格訂得比市場行情再高一些，並且提出很有說服力的理由，這樣不但可以加強自己的市場定位，還可以增加單位產值，是很聰明的做法。
原則上，無論是用成本加成計算，或者是用市場行情估算，一個好的定價會落在兩者都能滿足的區間。此外，別忘了抓出可能需要支付的佣金和折扣範圍。舉例來說，當客戶跟你殺價，或要進入某些通路來做銷售，要是你的價格已經是底價了，就很難有折扣或抽成的空間；或是有親友或同業幫你介紹案子，你也需要有回饋的鼓勵機制，所以多抓個一兩成，絕對是有必要的。
