▌07│房仲肯接斡旋,不就是覺得買方的出價有成交的可能嗎?
確實有個可能性,實際情況除了價差很近有機會成交,另外還有兩種可能:「價差中等」房仲想要拚看看,拚不成還可以和屋主拚專任約;「價差超大」跟店長說他有努力在做事,另外就是測試你是不是真的想買,或者證明你出的價格屋主根本不買單,當作下一個買家的證明。
▌08│付了斡旋金也簽約了,但後來貸款沒核過怎麼辦?
只要買賣雙方價格有共識,就等同成交,此時斡旋金就轉為訂金,若無法購買就形成違約。因此建議簽約前,最好在合約上多加一條「貸款不足X成,無效退回條款」,當作防禦機制。
但最理想的情況應該是,你在下斡旋前先去銀行了解估價該棟房子能夠貸多少、是否能申貸成功?有些屋主是願意等待,讓買家先跑貸款看額度。
▌09│付完「斡旋金」後可以反悔嗎?
須視情況而定,若雙方都已在合約上簽約,就算成交,反悔會賠了斡旋金和違約金。但有一種例外的情況是,只要仲介沒有在你取消前通知你成交,取消委託是以你提出的時間點為基準 (在LINE上留下紀錄也算),就算成立。還有,斡旋書的成立與否,必須建立在雙方都有同意簽字才算數,一方沒簽名是無效,以上2種都還有反悔的機會。
不過,如果確定要終止委託,建議先詢問斡旋狀況,確定斡旋不成,再提出取消委託,即便後來房仲告知屋主已接受出價,無法取消委託了,也務必請房仲將屋主約出來,面對面談確定已成交,因為過往曾發生過不肖房仲,偽造屋主同意出價,騙取買方斡旋金,但屋主完全不知情的情況。
▌10│什麼是斡旋順位?為什麼我不是第一順位?
斡旋時可能同時有其他買家也想買,若你先出價,你就是第一順位,比你晚出價的就都排在你後面,但如果後來出價者比你高,房仲會提醒你加價,必須在24小時內加價超過,否則第一順位就會變成出價較高者。有些不肖房仲會假冒有出價者出價高,逼你加價貼近屋主價格,這點要小心。