話術①
當買家說:「1樓,採光差,蚊蟲多,比較沒隱私。」
房仲會說:「免等待電梯,免爬樓梯,發生災難時逃得最快,門口還可以當自家的免費停車位『占用』。」
話術②
當買家說:「4樓諧音是『死』。」
房仲會說:「諧音其實是『賜』,賜你平安啦!而且價格還比較便宜。這個社區地下室到B2,應該連同地下室一併計算,嚴格來講,這層算6樓。」
話術③
當買家說:「頂樓,夏天熱得要死,冬天冷得要命,又容易漏水,水壓也不夠。」
房仲會說:「淺眠的人就應該住頂樓,不怕樓上會有蹦蹦跳跳的頑皮兒童吵你;頂樓平台也可施作防水漆以及防曬塗料等處理;水壓問題安裝加壓馬達即可解決,重點是,頂樓的視野無敵。」
話術④
當買家說:「屋齡新,公設比高,住戶陸續搬進來,裝修期很長、很吵。」
房仲會說:「新房子增值的幅度會比較大,且等到要脫手時屋齡還不算舊,水管、電線也相對新;只要你的工作型態是白天在外,人家白天裝修施工,對晚上回到家休息的你,毫無影響。」
話術⑤
當買家說:「毛胚屋,還要花錢整修。」
房仲會說:「樓上也有一間含裝潢的房子在賣,但格局太特殊未必實用,原屋主裝潢風格也不是你的菜,買了之後還得多花一筆拆除費才能裝修,這樣算起來,毛胚屋反而比較划算呢!」
話術⑥
當買家說:「夾層,會有壓迫感。」
房仲會說:「高坪效耶!而且收納規劃的魔術空間頗具巧思,平常少用的雜物統統都可以藏起來。」
話術⑦
當買家說:「老舊公寓管線要重拉,又有漏水、壁癌等疑慮,買完還要整修。」
房仲會說:「沒有所謂『零公設』,只有『公設未登記』的房子,老公寓買了立刻申請補登建坪,權狀坪數瞬間增加,房屋馬上就增值!何況低公設的房子使用空間實在,年輕人不怕爬樓梯,老年人當運動養身,長期持有還可以做都更美夢哦!」
話術⑧
當買家說:「凶宅,有點可怕。」
房仲會說:「福地福人居,你八字重,鬼怕你才對吧?何況你是買來收租的,怕什麼?而且你又不迷信這個,重點是,超便宜耶!」
話術⑨
當買家說:「沒有天然瓦斯,無法熱炒,冬天熱水不夠,洗澡不能洗久一點。」
房仲會說:「電熱比較安全,家裡少了油煙味,住起來也比較舒服,電熱水器買公升數大一點的即可解決。」
話術⑩
當買家說:「公園第一排,蚊蟲叮咬機率高,清晨時免調鬧鐘,一群叔叔、阿姨們練氣功時會順便叫我起床。」
房仲會說:「景觀第一排,視野舒適、房價保值、空氣又新鮮;怕吵,加氣密窗就好。」
話術⑪
當買家說:「河景第一排,房價超級貴,又有風切聲。」
房仲會說:「在都會區裡,河景比樹景還稀有,更保值!棟距遼闊、心曠神怡,除了加氣密窗可以搞定呼嘯聲之外,好房子的屋主都惜售,別老想著買到『超值』,而是該『物有所值』,買對就不怕買貴啦!」
話術⑫
當買家說:「西曬很熱。」
房仲會說:「台灣屬於溼氣過重的海島型氣候,反而適合西曬屋,除了晾衣服比較快乾,室內也容易保持乾燥,還能『低調賺大錢』(台語:座東向西,賺錢沒人知)喔!」
話術⑬
當買家說:「房子沒車位很麻煩,還要另外租。」
房仲會說:「少買車位,少付數百萬元,總價更低,買房更輕鬆;何況車位是『死豬仔價』不易增值,租比買划算啦!日後如果有鄰居要單賣車位的話,單買車位的價格反而比較便宜呢!」
話術⑭
當買家說:「沒有垃圾處理,要出門等垃圾車好麻煩。」
房仲會說:「只要作息時間固定,等候垃圾車的『習慣』養成了以後,感覺根本沒差!除了社區管理費變得比較便宜,還能藉著等垃圾車的時間,跟附近鄰居認識交流一下,也很不錯啊!」
話術⑮
當買家說:「這房子緊鄰廟宇,不好吧?」
房仲會說:「有神明保佑耶!而且廟方人員都很自制,除了農曆春節、端午、中秋等重大節日外,平時安靜得很!況且現在都呼籲香客盡量合十參拜,規定一爐只能插一柱香,有些燒金紙還會統一時段,甚至安裝空氣濾淨器,如果仍遲疑,你可以走進廟裡擲筊,出現聖筊,就表示神明也歡迎你搬來跟祂當鄰居!」
▍ 本文節錄自《這個房仲太狠了!揭開買、賣、租屋秘辛,教你躲過黑心建商坑殺陷》,陳泰源著,金尉 / Money錢。由Pubu電子書城授權轉載。