看直播只是看美女？直播僅是小眾的宅男商機？如果你還如此看待這個產業，恐將錯看它對現有影視、娛樂、媒體產業所帶來的衝擊。
去年十一月，在台灣開打的世界盃男籃賽亞洲區資格賽裡的表演來賓，不是傳統影視明星，而是直播平台浪Live當紅直播主翁元佑。
寫過多首流行歌曲的他，接下來還將發行專輯，無須太多管道宣傳和包裝，「粉絲見面會我自己辦，不用靠外面力量，只要在自己主播間號召就好，」他對浪Live工作人員說。
在眾家主打美女牌的台灣泛娛樂直播平台中，浪Live重點經營才藝型主播，也是男性直播主比率最高的平台，占近三成，打破以往看直播以男性為主力，此平台觀看用戶，女性竟占了四成。「直播不是流行，而是需求，人再老都有偶像，都想當粉絲，」該公司營運副總經理聞芹利強調，他們經營的，正是這樣的粉絲經濟，而不只經營高顏值的美女帥哥。
就像在韓國，經營偶像團體的直播平台V App，即是他們學習的對象之一。
抓粉絲需求！
與遊戲業、電視台、唱片公司聯手
「要看透直播這領域能做什麼事，最好要有媒體經驗，」聞芹利曾跟在導演蔡岳勳身邊，幫電視劇《痞子英雄》發展出許多周邊商品，她很清楚如何幫藝人包裝、連結演藝圈資源，翁元佑就是很好的例子。
美國第一大直播平台Live.me運營副總監施子喬認為，打賞是最快創造收入的方式，但為了平台長久經營與主播生涯，平台勢必得創造多元收入。現九成收入來自用戶購買虛擬禮物的浪Live，也因此積極向外跨界合作，除了成為唱片公司、電視台積極尋求合作、發掘潛力明星的平台外，和資源最多的遊戲界合作，也成為其特色。
每週，該平台上都有兩到三個競賽活動在舉行，刺激用戶打賞刷禮，將自己支持的直播主拱上排行榜。其中，除了常態性比賽外，浪Live還多了與外部品牌合作的比賽活動。
例如，和大型線上遊戲合作，不只在線上展開直播主競賽，更舉辦線下歌唱總決賽，端出電視節目選秀規格，找來吳宗憲、歌手梁文音等名人擔任評審。這場決賽在信義威秀二樓空橋上做戶外直播，平台上四小時同時在線一萬多人觀看，這種手筆及影響力，足以與電視台匹敵。
放大品牌力！
拚外部收入增至四成，黏住直播主
對遊戲業者來說，藉由直播主帶著粉絲玩遊戲，還能擴大玩家基礎。「線上遊戲就是希望越多人一起玩，主播可直接帶粉絲進來玩，不像以前在電視下廣告，效果很難評估，」聞芹利說。直播平台正在削弱、搶食電視的廣告收入。
但就像傳統娛樂經紀業，平台難道不怕這些直播主紅了，就將粉絲一起帶走？除了合約綁住外，直播平台和YouTube或臉書不同，是屬於「強運營」平台，會根據流量，讓表現好的人跳上最吸睛版位，有機會被更多人看到。甚至若直播主發了唱片或有實體活動，平台還會協助做應援網頁、幫忙經營粉絲。另外，留在平台上，直播主才有機會參與由平台帶進的跨品牌活動和合作項目，分享資源。
聞芹利強調，其策略是努力把平台的聲量拉大，營造出品牌力，讓外部合作的收入能從目前的一成，拉高到四成。
今年一月，浪Live更開通遊戲直播，成為繼全球最大遊戲直播平台Twitch後，第二家在台灣經營遊戲直播服務的平台。股東背景來自遊戲界的浪Live，找上台灣職業電競戰隊AHQ合作，讓後者旗下的遊戲實況主上平台開播，藉由較高度的互動性吸引打賞、分潤。遊戲直播一開通，平台上的日活躍用戶，立刻從不到十萬人，翻倍至二十萬人。
由於遊戲直播所需的頻寬投資大，直播平台想尋找更多商業模式，有些便跨入電商，但浪Live和Live.me等平台，則認為直播的核心是社交，導入電商購物的場景和氣氛都不對，擔心主播好不容易辛苦和粉絲經營出朋友關係，卻變為賣商品的業務員，將會失去粉絲的信任。
直播，在台灣還很新，從打賞、刷禮出發，大家正各憑本事，發展不同的營運模式，以免短期爆發力結束後，淪為泡沫化。至於傳統影視產業，如何從這股新勢力的崛起中，看出他們吸引大量年輕世代的能耐，或許就能免去被時代淘汰的命運。
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出處：《商業周刊》第1575期/近三成直播主是男性，跨界滾出20萬鐵粉 浪Live不打美女牌 用網粉經濟PK電視台/黃靖萱”