除了便捷的數位服務外，純網銀更釋出多項優惠措施，吸收大量的年輕人開戶，而這也勢必間接影響到傳統銀行的客流量。
以美國的銀行存款利率為例，用戶在花旗銀行存入一萬美元（約新台幣 30 萬元），以存款利率為 0.03％ 來計算，每年可以得到的回饋約為 3 美元（約新台幣 90 元）；但如果將錢存入快速崛起的純網銀—SoFi Money，則可以獲得高達 0.92％的利率。兩者足足差了 30 倍，到底是怎麼做到的？
根據全球最大的管理諮詢公司 Accenture 6 月 20 日發表的 最新報告 ，銀行的數位化程度越高，獲利能力也越強，但獲利能力提升主要得益於人力、服務成本降低，而非收入增長。
換句話說，相比傳統銀行，純網銀不需要實體銀行，能節省大筆租金和辦公室維護的費用。更不需要雇用一堆員工，來處理繁雜銀行業務。過程中所節省的營運成本，都轉化成好康回到顧客身上，讓大家願意捨棄傳統銀行，投入純網銀的懷抱。
圖片來源：SoFi
搶攻年輕客群，SoFi 要助年輕人實現財務自由
前面提到的 Fintech 新創 SoFi Money 2011 年誕生於美國，由 4 位史丹佛商學院畢業生所創立。SoFi 是「社會融資（Social Finance）」的縮寫，該公司的主要客戶是千禧一代。公司早期以提供低門檻的學貸方案為主，後來陸續推出更多金融產品。
2016 年，Anthony Noto 受邀參加中國清華大學所舉辦的「第一屆中國金融科技大會」，他演講時就提到，相較於摩根大通等以服務有錢人為主的傳統銀行，我們更關注的則是年輕、高學歷的、未來收入高，但目前還沒有足夠能力來夠申請銀行貸款的人群。
截至去年五月，SoFi 的會員數已突破 50 萬會員，放貸金額為 250 億美元（約 7500 億新台幣）。用戶多半為北美地區的大學生和年輕上班族。在募資方面，公司已募到 21 億美元（約 630 億新台幣）的資金，其中包括美國知名的私募股權—Silver Lake，所領投的 5 億美元（約 150 億新台幣）融資。
SoFi 學貸主打：門檻低、核貸快、 利率低
SoFi 大受年輕人喜愛的原因，除了免收手續費與年費外，就是主打門檻低、核貸快、 利率低的 24 ⼩時學生貸款服務。
美國高等教育學費高昂，大學生一離開校門，平均就要背負 37,000 美金（約 111 萬台幣）的債務。且根據 統計 ，每年約有 2000 萬美國人就讀大學，當中約六成（即 1200 萬）需要辦理學貸。但仍有很多人因還款能力等因素，無法申請傳統金融機構的學貸。
為了保障他們的就學機會，SoFi 推出放寬申貸門檻、簡化流程，只需上網填寫基本資料的表單、選擇貸款方案和上傳證件即可，7 天後便能得知結果。而審核的內容基本上分為三點：第一是用戶過去的信用記錄，再來是目前的現金流狀況，最後，還會透過就讀學校、課業表現、失業風險評估等，來判斷申請人是否有還款能力。
參考資料來源：
1.《CNBC》：〈This bank is ditching fees amid the rise of cheap checking accounts from fintech upstarts〉
2.《Crowdfund Insider》：〈N26 Now Offering Banking Services to 3.5 Million Customers; Announces U.S. Launch Plans〉
3.《新浪財經》：〈SoFi 创始人：被银行忽略的年轻消费者市场前景好 〉
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