改寫新工具,推有感體驗吸年輕用戶
另一個策略是,延伸其他金融服務,讓全支付「不再只是支付工具」。以現階段發展來看,全支付與好好證券推出金融產品「電支雞」將相關基金服務嵌入在全支付App,就是跨足消費及投資理財領域的案例之一,換句話說,打造民生金融服務,將用戶、合作夥伴串連在一起,形成三方正向循環,是全支付正在嘗試的領域。
觀察使用者輪廓,全支付400萬名用戶的年齡層分布,其中36歲至65歲使用者占比高達70%,是整體社會消費族群的主力,含金量高、忠誠度也夠,尤其在全聯「剛性需求」(inelastic demand)的場域上,每月開啟App使用支付功能的比例高達8成,更是其他支付業者難以切入的族群。
這也意味著,全支付仍需要取得年輕族群的目光,從全支付近期積極布局手搖飲活動、獨家與選秀節目《未來少女》女團「GENBLUE幻藍小熊」及其周邊合作,正顯見全支付吸引年輕用戶的用意。
「電子支付現階段都在推廣品牌,舉辦行銷活動、優惠,最後還是要回歸服務本質,提升更高的黏著度及使用率。」游金榮如此表示。
當多數支付業者大量釋出回饋戰術吸客,游金榮則認為不該在優惠上競爭,而是要回過頭來在掃碼付款、消費者體驗的流程設計上思考,創造更多誘因找到絕佳的「甜蜜點」(sweet spot,猶如棒球運動中,球與球棒接觸的最佳關係),成為電子支付的發展關鍵。
不論是帳戶儲值、跨行轉帳、生活繳費,或如今正發展跨境支付、共用TWQR的消費場景,對全支付而言,這些都只是「基礎設施」的建立;最主要的焦點仍是電支帳戶如何逐步取代傳統銀行模式,甚至在不改變用戶習慣的條件下建立出更多元、更全面的民生金融產品,一步一腳印持續往前進。
「如果局限在『收』和『付』的功能上,那麼其實所有持有電子支付執照的業者都能做到。」游金榮強調,全支付接下來將透過通路優勢,持續切入利基點而成為不可或缺的關鍵角色,「『深耕會員』將是電子支付的下一個主戰場,全支付想要試著走那條較少人走的路。」